Людвиг ван Верховен (kolodin) wrote,
Людвиг ван Верховен
kolodin

Про откат... Или кто обращается к проституткам?



  • Продать без отката в сфере B2B - невозможно...
  • Главным инструментом выигрыша в тендере является величина отката...
  • Чтобы заинтересовать ответственного в компании в покупке своего продукта, необходимо дать ему откат...
  • В Украине с нашей властью все делается через откат...

Это одни из многих шаблонов, которыми оперируют в продажах. Я ежедневно слышу стоны, возмущения и жалобы на предмет того, что в Украине без отката невозможно продать. Я решил написать краткий очерк о том, как данный вопрос вижу. Но вначале хочу подчеркнуть, что не отрицаю наличие на рынке компаний, которые покупают только с откатом, а скорее подтвердждаю и объясняю. :)

Про откат... Или кто обращается к проституткам?

Начну я свой рассказ от лица менеджера по продажам в образе прыщавого подростка в школе. Давайте посмотрим на некоторые трудности, с которыми он сталкивается. Назовем его Степой.

Мечтание.

Степан учится в 9-ом классе, и безумно хочет стать мужчиной. Он влюбляется в самую красивую девушку в школе с паралельного класса. НО!. К ней заигрывает человек 15, и даже выпускники школы. Выдержит ли он конкуренцию? Ее одаривают подарками, водят в кино, дарят цветы,.. Степан понимает, что у него нет денег, он не спортсмен, и потому, он отступает. Зачем пытаться, и получить нет? Зачем этот позор? Нет, ему ее не потянуть...

Тогда он начинает выбирать уже из тех, кто менее симпатичен, зато и конкуренция ниже. Но это не приносит удовлольствия, так как с той, кто не нравится, не хочется гулять, не хочется ходить в кино... 

А тем временем красавица начинает встречаться с тем, кто просто ей нравился больше. Не с самым спортивным, не с мажором, а с обычным парнем. Да Степан в 100 раз лучше него! Вот если бы он-таки попытался...

Мораль. Продажник должен стремиться работать с тем клиентом, который ему нравится, и не комплексовать. Под лежачий камень вода не течет.

Порнофильмы.

Степан понимает то, что получить желаемое можно и другим способом, о котором ему рассказал его друг. 

У него появляется другая виртуальная сексуальная жизнь - с фильмами... 

Да, девушки у Степана нет, но свою потребность он исправно решает... И знает ВСЕ о сексе!

Мораль. Часто продавцы, которые не могут получить клиента, ищут фишки или оправдания в книгах, видео, статьях... И в конечном итоге они знают о продажах все, но клиентов у них все-равно нет...

Первый опыт.

Степан понял из фильмов и еще одно - если есть деньги - то можно получить и девушек. Оказывается, все девушки любят деньги! Все! Степа наблюдал это везде: в фильмах, в клубах, кабаках, на работе... Много его друзей также подтвердили это!

И тут Степан понял все, и получил долгожданный секс, вызвав проститку. И вышло! Еще раз, еще раз... Работает! И с довольной улыбкой он становится уверенным экспертом в области секса и женщин. Любви не существует. Есть секс. За него нужно платить. Все.

Но прошли годы. И в свои 30 лет Степан обнаружил, что он одинок... Он живет сам, девушки, которые его окружают, хотят от него только денег... А у друзей есть семьи, дети, собаки... 

Мораль. На рынке есть компании, которые готовы работать за откат. Но есть и те, которые хотят другого: запустить инновационный продукт, обслужить своих клиентов, изменить мир, уменьшить издержки, улучшить качество,.. Если Вы платите откат, значит:

  • Вы спите с проституткой!
  • Вы не умеете строить нормальные отношения.
  • "Она" спит и с Вами, и с другими конкурентами (кто больше заплатит)
  • Вы не знаете, что продаете, и чем Ваш продукт реально отличается от конкурентного.


Subscribe

Buy for 200 tokens
Buy promo for minimal price.
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 1 comment